■ふとん3点 ９，０００円 数字の予測と可能性はどこに
当社のふとん丸洗いクリーニングについて、昨年の１１月より新しく”ふとん３点９０００円パック”をデビューさせてもらいました。
ふとんの掛け・敷、羽毛・羊毛、シングル・ダブル、何でもどんな組み合わせでも自由です。但し４枚目とかの端数は対象になりません。あくまでも３点丁度とご理解下さい。期間の限定はなくオールシーズンで対応させてもらっています。
３点コースの大きな目的は、ご家族の多いお客様に少しでも家計負担を軽減できることにあります。工場でもそれなりの枚数を確保できれば、日々のムダなロスを減らせます。
さらに、お布団丸洗いの場合１枚１枚のご利用金額、例えば「羽毛ならいくら？」「ワタ布団ならいくら？」この不透明感を事前に概ねスッキリ解消できます。
あと１つは、私の調べた統計上で恐縮ですが、「ふとんを丸洗いする」という習慣がなかなか定着していない部分です。逆にこの今までにない需要を広げられることであれば、当社でも”投資という概念”が生まれますので、現状の利益確保を捨てなくてはなりません。
さて昨年１１月から８ヶ月間、積極的にアピールし続けたふとん丸洗い３点９，０００円コースを含め、ふとんご利用実績のデータ検証をほんの少しだけ紹介します。
まずはコスト計算をする一番の分岐点、ふとん類すべての一点単価について、昨年対比で１８円落ちています。
（但し一昨年の２３年度との比較では、４円アップしています。）
そもそも、ふとんの平均単価項目に何々を含めるかは各社バラバラだと思いますが、おそらく２２００円~２４００円あたりが妥当な圏内だと推察します。例えば当社では単価グループに座布団、夏布団など安価な商品も含めています。
本題ですが。３点９０００円コースのご利用が増えると、平均単価が大きく後退するという事前予測が、現段階では１８円ダウン、およそ０．８％という内容。
その影響が少なかったと言えます。
ちなみに、ふとんご利用でもっともメインなのが、羽毛布団です。シングル４５００円、ダブルで５１００円なので、当然お客様も３点９０００円、平均単価３０００円の中に含める大きな要素でありメリットです。
単価を下げてしまう大きな要因が、結果的に下がらなかった。
この正解のヒントですが
この３点９０００円コースの企画を必要とした、私の目的にあると考えます。
価格を下げると、単価も下がり、利益が減る・・・これは当然の方程式です。
そこにアレンジやプロセスを加えていくと、そうもならないのが数字のイタズラです。当然、先を読むことにすべて正解はありません。失敗もあります。
多少なりともこのような実績検証が得られれば、さらに今後もより多くのお客様へ、快適な安眠効果のお手伝いに弾みがつきます。
もっとアピールを重ねたいですね。
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